יש מרצים שמחכים עד שיהיה להם "תקציב לשיווק" לפני שהם מתחילים. הם עדיין מחכים.
האמת היא שהסדנה הראשונה לא נמכרת דרך פרסום ממומן – היא נמכרת דרך אמון. ואמון לא עולה כסף, הוא עולה זמן ועקביות.
הנה 5 דרכים שעובדות בשטח:
1. הפכו את ה-LinkedIn שלכם לראיה שאתם יודעים על מה אתם מדברים
–
לפני שאנשים ישלמו לכם על ידע, הם רוצים להריח שאתם באמת מבינים את התחום. (במיוחד ישראלים ☺️)
שבועיים לפני שפותחים רישום – התחילו לפרסם. לא "הרשמו לסדנה שלי", אלה תובנה אחת קצרה מהתחום, פעמיים בשבוע. פוסט שמסביר טעות נפוצה. שאלה שמעוררת תגובות. קטע קצר ממה שתלמדו.
כשמגיעים לפתיחת הרישום, הקהל כבר מכיר אתכם. הם לא קונים סדנה – הם ממשיכים שיחה שכבר התחילה.
2. שלחו הודעה אישית ל-20 אנשים. לא ניוזלטר – הודעה
–
לכולנו יש אנשים ברשת שיכולים להיות המשתתפים הראשונים, או שיכולים להפנות אחרים.
תכתבו הודעה אישית – לא העתק הדבק ל 20 אנשים שאתם מכירים שהנושא רלוונטי עבורם. לא " אני מזמין אותך לסדנה", אלא: "אני יודע שאתה מתעסק עם X, אני בונה משהו בדיוק על זה – היית רוצה לשמוע פרטים?"
20 הודעות כאלה מיאות ממוצע 4-6 שיחות. 4-6 שיחות מביאות בממוצע 2-3 רישומים.
וסדנה עם 3 אנשים שכבר שילמו – זו התחלה טובה.
3. מצאו קהילה אחת שבה הקהל שלכם כבר מתכנס
–
ישראל קטנה, והקהל שלכם כנראה כבר מתכנס איפשהו: קבוצת פייסבוק מקצועית, קהילת סלאק (פלטפורמת תקשורת מתקדמת המאפשרת לצוותים לעבוד יחד בצורה חכמה ומאורגנת בכל מקום ובכל זמן.),
פורום, ארגון מקצועי, מחלקת HR בחברה.
אל תגיעו שם ותכריזו על הסדנה. תתרמו קודם – ענו על שאלה, שתפו תובנה, היו שם. אחרי שבוע-שבועיים אפשר לאזכר בטבעיות שאתם פותחים סדנה.
האנשים שיגיעו מהקהילה יהיו לרוב הקהל האיכותי ביותר – כי הם בחרו אתכם מתוך הכרות.
4. הציעו מקום במחיר מוקדם בתמורה לביקורת כנה
–
המכשול הכי גדול לסדנה ראשונה הוא היעדר הוכחה חברתית. אין ביקורות, אין תמונות, אין אנשים שיאמרו "היה שווה".
פתרון פשוט: הציעו ל-2-3 אנשים שאתם מעריכים מקום בהנחה משמעותית, תמורת ביקורת כנה בסיום. לא ביקורת שיווקית – ביקורת אמיתית.
עם 3 ביקורות כנות אמיתיות, הסדנה השנייה מוכרת את עצמה.
5. צרו אירוע ב-Facebook,LinkedIn או בעוד פלטפורמות – גם אם לא תשלמו על קידום
–
פלטפורמות אירועים מביאות חשיפה אורגנית. אנשים שמחפשים פעילויות בתחום עשויים להיתקל בסדנה שלכם גם בלי שהוצאתם שקל.
יותר מזה – אירוע עם עמוד רשמי נראה אחרת מ"שולחן וכיסאות בסלון". הוא מעביר רצינות.
אנשים מרגישים שהם נרשמים למשהו מסודר.
כתבו תיאור שמדבר לבעיה ולא למוצר: לא "סדנת תקשורת ל-3 שעות" אלא " איך להפסיק לסיים ישיבות בלי שכולם יודעים מה לעשות הלאה."
נסכם בזה שהסדנה הראשונה לא נמכרת על ידי פרסום – היא נמכרת על ידי הנוכחות שלכם, הרלוונטיות שלכם, והאמון שתבנו לפני שמישהו מוציא כרטיס אשראי.
וכשהרשימה מתחילה להתמלא – הדבר הבא שצריך הוא מקום שיכבד את מה שבניתם.
–
מחפשים כיתת הדרכה מאובזרת לסדנה הראשונה שלכם? מיקס זון במודיעין ובלוד מציעה חללים מעוצבים עם כל הציוד, וצוות שעוזר ומלווה אתכם מרגע ההזמנה ועד שהאור כבה.
